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【2018易道年會(huì)最新資訊】季穎女士《教育市場(chǎng)的三級(jí)助力》

2018-11-9   瀏覽:1521

 季穎 中國(guó)手腦潛能教育研究院研究員,易道教育集團(tuán)副總經(jīng)理,加盟運(yùn)營(yíng)事業(yè)群總監(jiān)。


11月9日上午,季穎女士在2018年中國(guó)教育“資源 · 資本”整合峰會(huì)上為全體與會(huì)者們帶來《教育市場(chǎng)的三級(jí)助力》主題講座。

《教育市場(chǎng)的三級(jí)助力》
主講人:季穎

2018年易道全國(guó)校長(zhǎng)年會(huì)第三天,季穎老師帶來《教育市場(chǎng)的三級(jí)助力》主題講座,旨在為全國(guó)各部落的校區(qū)發(fā)展和市場(chǎng)拓展提供助力。

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三級(jí)助力包括:股權(quán)激勵(lì)、商業(yè)模式、雙向服務(wù)三方面。

第一級(jí):股權(quán)激勵(lì)

很多校區(qū)把股權(quán)激勵(lì)當(dāng)做是留住員工的法寶,但往往在分股問題上陷入尷尬境地。分出去的股權(quán)太多,會(huì)帶來一系列不良問題,甚至影響到校區(qū)正常運(yùn)營(yíng)。

講座中,季穎老師提醒大家對(duì)股權(quán)激勵(lì)形成一個(gè)正確認(rèn)知。即:股權(quán)是控制權(quán)、分紅權(quán)和責(zé)任的綜合。

校長(zhǎng)們應(yīng)該明確:股權(quán)激勵(lì)不是分過去掙的錢,而是分未來創(chuàng)造的錢;股權(quán)激勵(lì)不是分公司的存量,而是分未來的增量;股權(quán)激勵(lì)不是對(duì)員工的福利,而是對(duì)員工的激勵(lì)。
 
第二級(jí):商業(yè)模式

季穎老師提出,利用有效的商業(yè)模式可以推動(dòng)學(xué)校快速向前。其中,免費(fèi)模式是打開市場(chǎng)、引爆市場(chǎng)的最佳方式。

免費(fèi)模式不是不要錢,而是一種利他的思維方式。可以通過達(dá)成更多領(lǐng)域的合作,延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條等方式,賺客戶看不到的錢,從而完成利潤(rùn)目標(biāo)。

除了免費(fèi)模式,講座還羅列、介紹了體驗(yàn)型模式、第三方資費(fèi)模式、產(chǎn)品型模式、客戶型模式、功能型模式、增值型模式等多種商業(yè)模式。

第三級(jí):雙向服務(wù)

雙向服務(wù)指的是對(duì)內(nèi)部客戶——公司及學(xué)校內(nèi)部的個(gè)人或機(jī)構(gòu),和外部客戶——學(xué)生、家長(zhǎng)、上下游客戶提供服務(wù)。

對(duì)于內(nèi)部客戶來說,要明確公司、學(xué)校內(nèi)部的個(gè)人或機(jī)構(gòu)的需求與發(fā)展。對(duì)于員工,不僅僅是提供一份工作、一份薪水,更要為他們的未來發(fā)展前途、個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)提供一個(gè)窗口和平臺(tái)。

對(duì)于外部客戶來說,不僅僅是滿足他們對(duì)成績(jī)、對(duì)結(jié)果的單一需求,更要拓展他們?cè)谶^程中得到的精神滿足和事業(yè)追求。

講座結(jié)束后,伴隨著背景音樂《感謝你》,季穎老師率領(lǐng)易道招商加盟四大區(qū)總監(jiān)倪進(jìn)琴、尚郢、張繼來、昝明煌,巴布嚕招商加盟部部長(zhǎng)朱延樓,運(yùn)營(yíng)管理部部長(zhǎng)趙立春,總監(jiān)助理?xiàng)铋蛉w與會(huì)者致以衷心的感謝與祝福。

2019年,與易道同行,開啟全新征程。讓資源插上資本的翅膀,你我的營(yíng)銷更輕松!

教育風(fēng)雅頌
一年 “易” 會(huì) 風(fēng)與你同來
-END-
 
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