【2018易道年會(huì)最新資訊】季穎女士《教育市場(chǎng)的三級(jí)助力》
2018-11-9 瀏覽：1521
季穎 中國(guó)手腦潛能教育研究院研究員，易道教育集團(tuán)副總經(jīng)理，加盟運(yùn)營(yíng)事業(yè)群總監(jiān)。
11月9日上午，季穎女士在2018年中國(guó)教育“資源 · 資本”整合峰會(huì)上為全體與會(huì)者們帶來《教育市場(chǎng)的三級(jí)助力》主題講座。
《教育市場(chǎng)的三級(jí)助力》
主講人：季穎
2018年易道全國(guó)校長(zhǎng)年會(huì)第三天，季穎老師帶來《教育市場(chǎng)的三級(jí)助力》主題講座，旨在為全國(guó)各部落的校區(qū)發(fā)展和市場(chǎng)拓展提供助力。
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三級(jí)助力包括：股權(quán)激勵(lì)、商業(yè)模式、雙向服務(wù)三方面。
第一級(jí)：股權(quán)激勵(lì)
很多校區(qū)把股權(quán)激勵(lì)當(dāng)做是留住員工的法寶，但往往在分股問題上陷入尷尬境地。分出去的股權(quán)太多，會(huì)帶來一系列不良問題，甚至影響到校區(qū)正常運(yùn)營(yíng)。
講座中，季穎老師提醒大家對(duì)股權(quán)激勵(lì)形成一個(gè)正確認(rèn)知。即：股權(quán)是控制權(quán)、分紅權(quán)和責(zé)任的綜合。
校長(zhǎng)們應(yīng)該明確：股權(quán)激勵(lì)不是分過去掙的錢，而是分未來創(chuàng)造的錢；股權(quán)激勵(lì)不是分公司的存量，而是分未來的增量；股權(quán)激勵(lì)不是對(duì)員工的福利，而是對(duì)員工的激勵(lì)。
第二級(jí)：商業(yè)模式
季穎老師提出，利用有效的商業(yè)模式可以推動(dòng)學(xué)校快速向前。其中，免費(fèi)模式是打開市場(chǎng)、引爆市場(chǎng)的最佳方式。
免費(fèi)模式不是不要錢，而是一種利他的思維方式。可以通過達(dá)成更多領(lǐng)域的合作，延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條等方式，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤(rùn)目標(biāo)。
除了免費(fèi)模式，講座還羅列、介紹了體驗(yàn)型模式、第三方資費(fèi)模式、產(chǎn)品型模式、客戶型模式、功能型模式、增值型模式等多種商業(yè)模式。
第三級(jí)：雙向服務(wù)
雙向服務(wù)指的是對(duì)內(nèi)部客戶——公司及學(xué)校內(nèi)部的個(gè)人或機(jī)構(gòu)，和外部客戶——學(xué)生、家長(zhǎng)、上下游客戶提供服務(wù)。
對(duì)于內(nèi)部客戶來說，要明確公司、學(xué)校內(nèi)部的個(gè)人或機(jī)構(gòu)的需求與發(fā)展。對(duì)于員工，不僅僅是提供一份工作、一份薪水，更要為他們的未來發(fā)展前途、個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)提供一個(gè)窗口和平臺(tái)。
對(duì)于外部客戶來說，不僅僅是滿足他們對(duì)成績(jī)、對(duì)結(jié)果的單一需求，更要拓展他們?cè)谶^程中得到的精神滿足和事業(yè)追求。
講座結(jié)束后，伴隨著背景音樂《感謝你》，季穎老師率領(lǐng)易道招商加盟四大區(qū)總監(jiān)倪進(jìn)琴、尚郢、張繼來、昝明煌，巴布嚕招商加盟部部長(zhǎng)朱延樓，運(yùn)營(yíng)管理部部長(zhǎng)趙立春，總監(jiān)助理?xiàng)铋蛉w與會(huì)者致以衷心的感謝與祝福。
2019年，與易道同行，開啟全新征程。讓資源插上資本的翅膀，你我的營(yíng)銷更輕松！
教育風(fēng)雅頌
一年 “易” 會(huì) 風(fēng)與你同來
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