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【易道教育】管干實況·《裂變營銷&拓展營銷》

2018/1/18   瀏覽:1803

   什么是裂變營銷?如何讓家長(客戶)成為招生團隊?問題的帶入,看易道教育集團常務副總經理、副校監季永剛先生為大家解讀上、中、下新三略。

 
  《變態·上略》——如何找到你的意見領袖
 
  季先生通過對“意見領袖”“兩級傳播理論”概念的解釋,讓你了解其五大特征,那么你就能找到孩子中的意見領袖,家長中的意見領袖。
 
  為什么一定要找到你團隊中的意見領袖?明白意見領袖的重要性,就會明白一個道理:如果不讓意見領袖說好話,他就會說壞話!所以用好意見領袖,就可以幫助你招生。
 
  《變性·中略》——如何組建你的家長理事會
 
季先生強調,校長們通過這次學習后,回去一定要把自己的家長理事會開起來,因為這對你的招生來說,至關重要!
 
  《變種·下略》——如何招募你的家長董事會
 
  《裂變營銷·讓家長成為招生團隊的新三略》,這三種策略,如果你能做到非常好,那么家長就能成為經營者、家長就能成為合伙人、家長就能成為易股東。
 
  《拓展營銷》——加盟運營二級商的縱橫術
 
  了解裂變營銷原理后,季先生繼續為大家帶來《拓展營銷·加盟運營二級商的縱橫術》。通過案例,先生強調,做什么事情都需要學會變種的思維。因為這種思維能讓你明白為何“螞蟻通過改變物種可以成為大象”“你的學校通過變種可以成為公司”。
 
  如何加盟運營二級商?有三種模式,直營連鎖體系、自由連鎖體系、特許/托管加盟連鎖體系
 
  先生特別提出“自由連鎖”即品牌不輸出,只輸出課程(單品)。當一級市場價格統一后,易道就會立體化發展,然后要做的就是市場深度。先生還強調,做市場的一個原則就是“大、多、新”。校長們要學會“把大企業做小,把老員工培養成新員工”。
 
  講座的最后,現場演繹:“嗨,我很有錢,請嫁給我吧!”詼諧幽默的場景演繹,在歡快的氛圍中向大家闡述了各種營銷的形態。
 
  管干精彩內容,今日到此結束,學有所用、學以致用,未來是屬于你們的,因為在這里你們真的認真了!
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